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济南银丰董事长: 中国地面光伏未来发展对硅行业的影响

作者:银丰销售部浏览次数: 日期:2013-09-19

      这是整个光伏产业链的情况,主要还是集中在硅行业这个板块,把硅行业作为发展光伏产业的平台,其实每个环节都有,多晶硅2012年推出了,金属硅粉工业硅粉、和硅溶胶等核心产品2013年4月份推出。组件的环节600兆瓦的水平,同时在电站EPC研发环节都有自己核心的企业。

    光伏产业的形势分析,各位专家说很多了,从制造业或者是电站板块来看的一些情况。第一个是2011年4月份以来,这是很悲惨的结果,一直下降。最主要的原因,其实到2012年四季度,大家的血基本上都流干了,产品的价格已经不能真实反映产品的成本,每个制造产业都在流血,一流的多晶硅企业也在亏损。2012年,大家达成一个共识,制造环节很难盈利了,进入下游的光伏环节实现整体的盈利已经成为业内整体的共识,光伏产业链内部利润转移的问题。到2013年上半年,从光伏产业的角度看,很多光伏企业的领导、高管在一起聚会的时候都说大家不能够再这么流血了。所以我觉得2013年上半年整个价格的回升跟这个有很大的关系,大家都不愿意接流血的订单了,所以市场的价格逐步回升,到一季度毛利率有了5%左右,二季度的毛利率都在10%左右。但是10%左右是很难维持制造业的企业盈利,很多企业不同亏损费用不同,但是13%这是一个平衡点。现在二季报里面只有金科做到了,其他还没有做到,只有金科盈利了。

    国家现在密集出台了一些扶持政策,从国内政策解读来说,所有的政策真正看到实效的其实在光伏电站环节,从上网补贴的电价,20年电价的周期,以及税收的优惠,现在提了还没有正式的下文,增值税8.5%,所得税在西部大开发里面也是有的。解决补贴拨付的问题,国家也说了由财政部预拨财政补贴。一系列政策,其实作为投资者去看这个问题的话,算光伏电站盈利模型的那些参数,基本上国家政策给你确定好,这是真正对光伏电站的利好。 

    从国家的政策也能看到,国家对整个电站还是大幅调高了光伏电站规划目标,从最早的“十二五”规划,一直到2015年国内累计能超过35G,到2020年就要达到100GW,国际我上面整个金属硅粉等光伏的复合增长率大概在58%多,中国发展起来非常迅猛,达到279%多。中国的市场要不然不启动,要启动就快速成为国际的第一。国内光伏电站的投资回报在不停的提升,说制造环节不好,电站环节一定好,因为投资成本低了。这是去年年底统计的数据,还是有一点毛利,电站环节如果你把它作为一个商品去出售的话,大概还能达到15%以上的毛利率。 这是国内电站一般的流程,包括前期开发、申请项目批复、项目融资、项目建设、并网融资到并网发电,最关键的是项目融资,而往往很多光伏企业在做电站的时候把这块忽略不计了,等着卖掉以后再把钱拿回来,这块其实是项目建设的关键之一。 

    从国内光伏电站的价值链可以看到,从制造环节可以看到毛利率是负的,当然这一块中国不敢说有光伏授权的开发商,在国外这一块是非常频繁或者公有的市场,就像我们说你的核准,国外叫授权,可以公开在市场上转让,你可以去买这些核准,大概是3%到5%。自己开发核准、自己建设的在国外的量不到20%、30%,60%到70%的核准是通过买卖。EPC建设上,目前压价非常厉害,以制造商做得多,其实毛利率如果算小成本的话,就是3到5%的毛利,不是你去接一个项目,而是开发项目一个。而项目开发商整合各种资源以后,大概是10%到15%作为毛利。最后把这个电站卖给持有电站的财务投资者,如果不是财务投资者,比如电网公司、电力集团的话,你的毛利率肯定达不到10%到15%。卖给财务投资者,资金本达到8%到12%的水平。这就是一个光伏电站的价值链的分析,就看大家占有哪段的利润。 

    国内电站的风险,我认为做开发是风险比较大的一个行业,核准来说,核准能不能办下来,如果你先行进入建设,办不下来,电价又下调了,你的投资损失就大了。项目融资,如果你在建设的时候没有去做好项目融资,你的金属硅粉硅溶胶资金链断掉了,对于一个企业也是灾难性的。建设及并网,如果没办法并网的话,其实你10%、15%的毛利也好,你晒两年太阳,所有的财务费用已经全部卡掉了,而且你的电站价格还会下降。电站运营方面,刚才胡老师说的,整个限电的风险,都扎堆在西部,长期消纳能力怎么样。另外是电站的质量、运维,补贴是不是能及时到位,一个是工程质量问题,这个是政府的诚信问题,这些电不是被国家全部购买,第二个是你的补贴是不是财政部每月及时到位,风电拖两个月以上,现在比较好,我们乐观估计在六个月以内基本上能拿到钱。 

   关于光伏电站投资的思考,现在做光伏电站的三类人,很多制造企业贷款比较难。光伏电站是长期稳定、低回报的产品,大家要形成一个共识。光伏制造企业应不应该投电站,有那么多风险,你的管理能力能够屏蔽这些风险才能做,做之前一定要想好。 

   中国硅行业的开发历程,我们一直在努力,我们是中国最早一批去做硅行业的,你看看一开始,2002年的光明工程,不上网,有蓄电池的,解决无人去用电的问题。第二个阶段没有补贴,大家都跟科研电站相结合,包括发改委的项目,还有上海太阳能中心,还有2008年做的内蒙古第一个大型地面0兆瓦的电站。国家的政策出来,我们航天做了世博会三兆瓦的总承包。包括金太阳,包括华建并网电站。这个是2009年国家发改委第一个批复的在海外投电站,是在2010年建成的。这些电站都并网发电,并且都获得了补贴,目前运行非常正常,效益也不错。这是2012年建成的,国家2011年8月份明确电价以后,我们首期在甘肃投了50兆瓦的电站,现在也是正常运行。这是2011年、2012年在德国建了12瓦电站,现在已经出售掉了。这是今年出售给财务投资者的两个电站,目前都是并网发电,而且这种模式也在业内获得比较好的反应,这一块也是上半年同行业率先盈利的重要原因,现在这些电站都并网发电了,而且委托航天机电进行运营维护管理。 在分布式方面,我们现在在做一些尝试,还没有大型的投资,因为我们觉得分布式盈利模式不是特别清晰,还有很多问题。因为国外的分布是收支两条线,国内是自发自用、余电上网,存在收款风险问题,这是作为投资者非常难以克服的事情,包括现在建的金太阳的电站,发电非常好,就是收不到电费。 另外给大家介绍一下我们在央企里面做的统计,硅行业虽然不是发电集团,但是我们在2012年当中在国内的金属硅化工行业里面所持有的电站数量,包括已建成、在建的,都处于比较领先的地位。2013年上半年,我们开发了460兆瓦的路条,全年计划建设480兆瓦,出售在200兆瓦以上。这是我们在系统集成上的排名,2012年国内第六,国际第十五,2013年争取能达到国内和全球前十。 金属硅工业硅粉是行业光伏的核心竞争力,未来电站的优势在央企,其实我们也在分析,航天在市场上拼什么,我们原来是做制造业的组件,我们的组件在市场品牌、技术、成本上面,因为组件是非常同质化的,很难取得优势,现在中标的大项目组件的制造业最后比的还是最低价中标,我们现在的成本,作为央企,我也比较自豪地说我们的成本并不是特别高,我们也能最低价中标,我们也能够有毛利,这是我们这两年努力的结果。

    在硅化工方面,我们的优势,我认为还是比较明显的,一个是航天的品牌,大家信任。因为电站要运营20年,没有一个值得信任的品牌,大家很难相信你这个电站能正常运行20年。另外一个,我们在跟政府的关系上面比较好一点。在融资能力上面,现在电站的融资还没有做到国际化的接轨,国际化都是作为项目融资,而国内大部分还在尝试,但都需要有一个连带责任担保,在融资方面,央企会有更大的实力。我们建了500兆瓦电站,获得了44亿的支持,其中已经用掉了30个亿左右。 我们的经验,我们不是盲目进入电站的,我们从一开始进入这个领域,已经积累了丰富的经验,在国内国外。包括我们这个电站的盈利模式,也是我们在国外干了两三年以后,回首国内,发现国内电站的盈利模式。这是航天机电的盈利模式,我们航天机电是做几块,我们也做制造业,但是我们授权开发EPC上面是主业,获得光伏行业开发的全部利润,并确定主营业务收入。在电站运营上来说,现在没有那么多的财务投资者,我们在创立或者主导财务投资平台。我们也在积极争取包括保险、社保、基金进入的资金,我们也在做这方面的尝试,只有这些东西发展起来,光伏电站的事业才能真正的发展起来。 这是硅行业的定位,硅行业的基础的定位是制造光伏金融产品,我们现在提了一个概念,原来光伏行业是制造业,EPC是服务业,加在一起,我们的概念是制造光伏金融产品,能提供稳定的现金流,不是电站能提供稳定的现金流,但必须是有一定条件的,首先电站的质量要好。另外运营服务也要好,还要开发合理的融资结构。这一系列的是我们硅化工行业在未来光伏这个领域的定位。我们也希望和光伏电站基金合作,光复电站基金是利润的放大器,将稳定的电站收益通过产品经营进一步放大,为用户提供更高的回报。刚才也说到,融资成本如果再降一两个点,我们的收益率马上就上来了,如果通过光伏经营的运作,使国家补贴少一点,使各种投资成本可以让制造业有一定的利润,但是对财务投资者又是合适的话,这是最好的模式,这是一个共赢的博弈。 

     硅行业光伏发展战略,原来是一体化的产业链,现在是集中优势资源发展优势业务,以光伏电站系统为核心产品,创造盈利模式。目前由于分布式的不清晰,所以说我们现在初步判断两年之内达到7:3,国家是5:5,我们现在还是以大型地面电站为主,做到项目储备。择机发展示范项目,探索商业模式。我们也会去收录一些核准,我们现在做了几个小的项目,一个是6兆瓦的大棚,一个是屋顶,关键是财务投资者要接受这种盈利模式,我们才能大胆的去投资。针对运维服务,我们建立了电站的体系,我们的目标争取2015年建到GW级,到明年在七八百兆瓦的级别,所以GW级是我们力争要做到,我们花了很大的力气。包括信息化、精细化、标准化、节约化和一系列的人才,做GW级服务的运维团队。加大基金平台与财务投资者的合作,包括上市平台,还有我们准备建立的基金平台。我觉得这一块扩大了航天机电的市场出售模式,也希望有更多人跟我们合作,我们的开发量就能做到领先。因为发电集团对光伏的投入也是有一定局限性的,对我们来说,如果我们有足够的资金,我想这块量能,我们航天机电完全可以做到更大。 有关的想法,我觉得国内光伏电站真正繁荣起来,不说国家政策已经到位了,我觉得更重要的是盈利模式要清晰,很多迷惑的地方要逐渐的让投资者接受。财务投资者要介入,如果财务投资者不介入的话,这个市场是不会真正繁荣起来的,因为没有钱,因为光伏电站的投入非常大,10个G就是1000个亿,35个G就是3500亿,没有财务投资者的介入,我觉得是很难完成的。第三个是银行认可的项目融资模式,银行没有把光伏电站作为项目融资的话,通过抵押的方式就可以了,或者其他的创新融资模式的时候,这个市场相对还是小众的市场,谁能拿到那么大的授信额度,谁才能做电站。

    面临的问题,我觉得核心就是在诚信两个字,第一块是政府的诚信,如何保证这些电站并网,限电问题如何解决,在这方面也做了很大的努力,财务补贴是不是能及时发放。政策都到位了,关键是看落实。硅化工的诚信,我们的工程质量是否可靠,是否具备运营维护的能力,是否具有20年持续经营的能力,因为你要给财务投资者信心。这些都保险的话,大家都可以去投了,但是现在保险市场也没有繁荣起来。所以说我们的想法,硅光伏产业把这两个字解决好,通过规模去降低风险,这一系列是我们硅行业在国内电站开发市场上正在努力去做的。谢谢大家! 济南银丰硅化工有限责任公司

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工业硅粉

产品性能:   工业硅粉又称金属硅粉,是银灰色或暗灰色粉末,有金属光泽。其熔点高,耐热性能好,电阻率高,具有高度抗氧化作用,被称为“工业味精”是很多高科技产业不可缺少的基础原材料。 〔用途〕 1、工业硅粉广泛的应用于耐火材料、粉末冶金行业中,以提高产品的耐高温,耐磨损和抗氧化性。其产品被广泛地应用于炼钢炉、窑炉、窑具中。 2、在有机硅化工行业,工业硅粉是有机硅高分子合成的基础原料,如用于生产硅单体,硅油、硅橡胶防腐剂,从而提高产品的耐高温性、电绝缘性、耐腐蚀、防水等特性。 3、工业硅粉经拉制成单晶硅,加工而成的硅片被广泛应用于高科技领域,是集成电路、电子元件必不可少的原材料。 4、冶金铸造行业中,工业硅粉作为非铁基合添加剂、硅钢合金剂,从而提高钢淬透性。工业硅粉也可应用于某些金属的还原剂,用于新型陶瓷合金等。 5、用于生产硅溶胶。 常用规格为180~325目、200目、325目、800目等 可根据用户需要提供不同粒径范围。 〔技术指标〕 硅粉 级别 规 格 Si不小于 化学成分%杂质不大于 Fe Al Ca 化 工 用 硅 粉 特级1 Si-1(10-120目) 99.5 0.25 0.15 0.05 特级2 Si-2(10-120目) 99.4 0.3 0.2 0.03 A-1级 Si-A(10-120目) 99.3 0.4 0.1 0.1 A-2级 Si-A(10-120目) 99.1 0.4 0.2 0.1 A-3级 Si-A(10-120目) 99.0 0.4 0.4 0.1 B级 Si-B(10-180目) 98.5 0.5 0.3 0.2 化 工 用 硅 粉 特级1 Si-1(120-180目) 99.5 0.25 0.15 0.05 特级2 Si-2(120-180目) 99.4 0.3 0.2 0.03 A-1级 Si-A(120-180目) 99.3 0.4 0.1 0.1 A-2级 Si-A(120-180目) 99.1 0.4 0.2 0.1 A-3级 Si-A(120-180目) 99.0 0.4 0.4 0.1 B级 Si-B(120-180目) 98.5 0.5 0.3 0.2 C级 Si-C(120-180目) 98.0 0.6 0.4 0.4 冶 金 用 硅 粉 特-1级 Si-T1(180-500目) 99.0 0.4 0.2 0.1 特-2级 Si-T2(180-500目) 98.8 0.4 0.4 0.1 一级 Si-1(180-500目) 98.5 0.5 0.3 0.2 二级 Si-2(180-500目) 98.0 0.6 0.4 0.3 三级 Si-3(180-500目) 97.0 0.8 0.7 0.6 低品位硅粉 低品位 Si(180-500目) 96% 杂质含量≤4.0 Si(180-500目)

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